博鱼体育娱乐平台

Interview avec Talibi Haidra, Directeur G茅n茅ral 脿 S3I

Quels sont les avantages concurrentiels de Arecas 2 ?

Apr猫s le projet Arecas 1, qui 茅tait un m茅lange de logements socio-茅conomiques et de logements de standing, nous avons orient茅 nos d茅marches sur les logements de standing avec le projet Arecas 2. C鈥檈st un programme de 730 logements de standing, avec des logements de moyen standing et de haut standing, qui est compos茅 de villas basses de quatre pi猫ces. Il y aussi des villas duplex de quatre, cinq et six pi猫ces et des appartements de standing F3 qui sont sur des immeubles collectifs de type R+2 avec six appartements. La particularit茅 de ce programme, c鈥檈st que S3I reste dans sa logique de b芒tir des maisons confortables. Tous nos logements sont livr茅s 茅quip茅s pour 锚tre habit茅s. Donc le client n鈥檃 plus de soucis en ce qui concerne les travaux de finition. En effet, les finitions sont prises en compte et sont incluses dans le co没t des travaux. Ce chantier porte sur une parcelle de terrain de 30 hectares. Les travaux ont d茅marr茅 depuis le d茅but de l鈥檃nn茅e. Les souscriptions et les commercialisations au niveau des villas basses sont 脿 80% et les duplex sont autour de 20%. C鈥檈st un projet qui retient l鈥檃ttention des souscripteurs. Compte tenu des r茅alisations pass茅es, aujourd鈥檋ui, nous nous imposons sur le march茅 comme le promoteur qui offre des logements enti猫rement finis sur des gros programmes. C鈥檈st aussi notre marque de fabrique.

O霉 se situe le programme et quels en sont les co没ts ?

Aujourd鈥檋ui, ce qui int茅resse le client, c鈥檈st le s茅rieux du promoteur et la qualit茅 des ouvrages r茅alis茅s. A S3I, nous avons la confiance des clients et des banques. C鈥檈st un avantage puisque nous avons des financements pour des projets tr猫s vastes.

Ce programme est 脿 Bingerville, sur l鈥檃xe M鈥橞ato-Bouak茅, 脿 la p茅riph茅rie de Bingerville, dans un cadre verdoyant o霉 il y a plusieurs programmes immobiliers. Nous sommes entour茅s de plusieurs confr猫res et nous collaborons pour tout ce qui est acc猫s et viabilisation. Nous avons une renomm茅e dans ce domaine et nous arrivons 脿 f茅d茅rer tout le monde autour de ce projet. C鈥檈st un site de 30 hectares qui est d茅compos茅 en deux sites. Il y a un site de 10 hectares qui comprend tout ce qui est villas basses de quatre pi猫ces. Les 20 autres hectares abritent les villas duplex de quatre, cinq et six pi猫ces. Nous avons des offres appel茅es les villas Elite qui sont calqu茅es sur notre premier programme de moyen standing Arecas 1. Ce sont des villas de quatre pi猫ces qui sont b芒ties sur des superficies de 200 M2 pour un volume b芒ti de 88 M2. Ces villas sont commercialis茅es autour de 45 millions de Fcfa et livr茅es enti猫rement finies. Il y a aussi des villas basses que l鈥檕n appelle Dream et qui sont b芒ties sur un terrain de 238 M2 pour un volume b芒ti de 105 M2. Ce sont des villas quatre pi猫ces avec trois pi猫ces principales, un s茅jour et trois salles d鈥檈au. Nous les livrons enti猫rement finies et cl么tur茅es. Les travaux ont commenc茅 et il y a environ 250 maisons. Le site est en chantier. Dans la partie standing, il y a quatre types de villas : des villas duplex de quatre pi猫ces appel茅es Premium, qui sont b芒ties sur des superficies de 238 M2. Un autre type de villas sont b芒ties sur le m锚me volume de terrain mais en termes de volume b芒ti, il y a une l茅g猫re diff茅rence, avec des espaces plus g茅n茅reux. Les Premium sont vendues autour de 80 millions de Fcfa et les Gold, qui sont le deuxi猫me mod猫le de villas duplex quatre pi猫ces, sont vendues 脿 90 millions de Fcfa. Puis nous avons des villas duplex de cinq et six pi猫ces. Les cinq pi猫ces sont les Mill茅sime et les six pi猫ces sont les Platinium. La Mill茅sime est b芒tie sur un terrain de 300 M2 pour un volume b芒ti de 202 M2 et la Platinium sur 400 M2 pour un volume b芒ti de 247 M2. La Mill茅sime co没te 120 millions de Fcfa et la Platinium 150 millions de Fcfa. En dehors de ces offres, nous avons les offres investisseurs. Nous avons des souscripteurs de l鈥檈xt茅rieur qui veulent investir dans l鈥檌mmobilier. G茅n茅ralement, ils investissent dans des immeubles de type R+1 ou R+2. A la p茅riph茅rie du site, nous avons con莽u une offre que l鈥檕n appelle Sky. Ce sont des immeubles collectifs de type R+2. Ils sont compos茅s de six appartements autonomes s茅par茅s par un escalier et un local technique. Chaque appartement est de type F3 pour 94 M2 et dispose d鈥檜n parking. L鈥檌mmeuble entier est vendu autour de 315 millions de Fcfa. L鈥檕ffre est all茅chante. Sur cette offre, nous ne faisons pas beaucoup de communication parce que nous savons plus ou moins ceux qui sont susceptibles d鈥檃cheter. Les souscripteurs ach猫tent l鈥檈nti猫ret茅 de l鈥檃ppartement o霉 ils se mettent ensemble pour cr茅er une soci茅t茅 civile immobili猫re et acheter un bloc d鈥檃ppartements.

Qui sont les souscripteurs de ce programme ?

Pour les gammes Elite et Dream, les acheteurs sont les classes moyennes. Elite, ce sont des acqu茅reurs qui ne sont pas dans l鈥櫭ヽonomique et social. C鈥檈st du moyen standing. Il y a 茅galement des parents qui font des acquisitions pour leurs enfants, ainsi que des clients de la diaspora et des investisseurs qui veulent se construire un patrimoine immobilier et souscrivent donc 脿 notre programme. La majeure partie de nos souscripteurs sont des personnes qui sont en train d鈥檃cqu茅rir leur premi猫re maison et des personnes qui veulent des logements d鈥檜n standing assez convenable. Nous avons une partie standing qui n鈥檈st pas l鈥檕ffre haut de gamme, ce sont des villas duplex de quatre pi猫ces. Il y a une vraie demande pour les villas de quatre pi猫ces. Nous en avons deux types, le terrain reste le m锚me mais la diff茅rence, c鈥檈st le volume b芒ti. Elles co没tent entre 80 et 90 millions de Fcfa et nos clients sont des cadres moyens et des chefs d鈥檈ntreprise ou des investisseurs qui veulent faire des achats. Au niveau de la Mill茅sime et de la Platinium, nous avons des cadres sup茅rieurs, des chefs d鈥檈ntreprise et des entrepreneurs qui font l鈥檃cquisition soit pour y habiter, soit pour faire un investissement. Nous avons une client猫le assez vari茅e. Certains en sont 脿 leur premi猫re acquisition, d鈥檃utres 脿 leur deuxi猫me acquisition et/ou ils veulent faire des investissements. Mais la majorit茅 de nos clients sont ceux qui ont opt茅 pour un m茅canisme d鈥檃cquisition avec des paiements par temp茅rament. Nous offrons plusieurs moyens de paiement. Il y a le paiement cash, le paiement par temp茅rament o霉 le client d茅cide de son calendrier de paiement et du calendrier de production de la maison, et le paiement par ouverture de cr茅dit bancaire. Avec ce paiement, d猫s que le client paie l鈥檃pport initial, on constitue son dossier avec un 茅ch茅ancier et son calendrier de livraison. Nous personnalisons aussi le calendrier de livraison. Par exemple, pour une personne qui souhaite avoir sa maison 脿 l鈥檋orizon 2020, il faut un pr茅alable de la banque qui nous conforte sur le fait que le client remplit les conditions d鈥櫭﹍igibilit茅 au cr茅dit. Une fois que c鈥檈st fait, nous d茅clenchons automatiquement la production de la maison. De plus, les courriers d鈥檈ngagement de pr茅-accord sous r茅serve que la situation du client change ou pas, nous permettent de nous faire refinancer aupr猫s de nos banques. Pour la gestion du portefeuille client, nous avons des applications qui prennent en compte les sp茅cificit茅s techniques, commerciales et financi猫res et qui retracent toute la vie du client et du logement. Quand un lot est attribu茅 脿 un client, en termes de processus, cela nous permet de faire tout ce qui est approvisionnement sur le chantier, paiement des d茅comptes et des r茅ceptions, et suivi des paiements des clients, jusqu鈥櫭� la remise des cl茅s.

Quels sont les types de clients auxquels vous avez affaire ?

Par exp茅rience, nous avons beaucoup de clients qui optent pour le financement bancaire. Nous avons aussi compris que nous avons pour devoir de les accompagner dans cet investissement. La majeure partie de ces clients sont des premi猫res acquisitions. Nous leur disons que s鈥檌ls optent pour le cr茅dit bancaire, le timing de mise en place du cr茅dit est tr猫s important. C鈥檈st vrai qu鈥檈n tant que promoteur immobilier, nous voulons 锚tre pay茅s imm茅diatement, mais c鈥檈st de notre devoir d鈥檃ccompagner le client dans le bon choix. En termes de timing de mise en place du cr茅dit, il ne faudrait pas que le client soit dans une situation o霉 il paie 脿 la fois un loyer et un cr茅dit bancaire. D猫s que le client nous envoie son apport de principe, 脿 cet instant m锚me, on sollicite la mise en place du cr茅dit bancaire 脿 six mois de la fin des travaux. Nous commen莽ons les formalit茅s aupr猫s des banques pour que le cr茅dit puisse se mettre en place en m锚me temps qu鈥檌l int猫gre la maison. Aussi, en termes de documentation, nous avons contact茅 toutes les banques et nous disposons de la liste des documents qu鈥檈lles demandent. G茅n茅ralement, les banques demandent le morc猫lement du lot pour une prise d鈥檋ypoth猫que, un permis de construire, un contrat de r茅servation et une attestation d鈥檃ffectation de lot. En plus, les banquiers demandent 脿 ce que le programme signe un contrat avec un bureau de contr么le en charge de tout ce qui est 茅tude du sol. Ceci pour rassurer les banques au niveau du cr茅dit qu鈥檈lles financent, et avec l鈥檋ypoth猫que qui vient derri猫re, cela offre une base solide. Cette d茅marche d鈥檃ccompagnement des clients est permanente. Nous conseillons les clients car certains d鈥檈ntre eux souhaitent que le cr茅dit bancaire se mette imm茅diatement en place parce qu鈥檌ls ne sont pas s没rs que la banque leur octroie le cr茅dit dans un ou deux ans, ou alors s鈥檌l s鈥檃v猫re qu鈥檌ls ne sont pas loin de l鈥櫭e de la retraite. Nous leur disons que si nous mettons en place imm茅diatement le cr茅dit et qu鈥檌ls continuent 脿 payer un loyer, ils risquent d鈥檃voir d鈥檃utres charges et du coup la pression va retomber sur le promoteur parce que le logement ne sera pas achev茅. Nous leur conseillons alors d鈥檃ttendre et une fois 脿 la phase finale, nous aurons le d茅blocage du cr茅dit. G茅n茅ralement le d茅blocage prend trois mois avec les banques, une fois que nous avons une confirmation de souscription. Il y a aussi certains clients qui viennent avec une capacit茅 financi猫re plus ou moins grande, et nous les accompagnons 茅galement. Ils peuvent vouloir la villa duplex haut standing, mais manifestement, les moyens font d茅faut. Il y a aussi d鈥檃utres clients qui viennent dans l鈥檕bjectif de payer une maison de 80 millions de Fcfa, mais nous arrivons 脿 les convaincre de prendre une maison de 55 millions de Fcfa. Nous leur disons qu鈥檌l est toujours bon de d茅marrer bas. Et, si 茅ventuellement ils respectent leur 茅ch茅ancier, nous leur proposons une gamme sup茅rieure par la suite. Nous arrivons toujours 脿 satisfaire nos clients. Si nous sommes venus dans ce m茅tier, c鈥檈st pour faire les choses diff茅remment et c鈥檈st ce qui nous a valu notre notori茅t茅. Nous avons commercialis茅 une bonne partie des logements du programme Arecas 2, parce qu鈥檌l y a une cr茅dibilit茅 qui est install茅e et il y a la confiance des banques. Sur ce programme, il y a deux banques qui nous accompagnent, et il y en a une troisi猫me qui sera bient么t avec nous. Nous n鈥檃vons pas de probl猫mes de financement parce que les banques nous accompagnent et les chantiers ont d茅j脿 d茅marr茅.

Parlez-nous d鈥橝recas 3 et de ses caract茅ristiques.

Arecas 3, c鈥檈st notre programme de haut standing. Il est situ茅 脿 Abatta, dans la commune de Cocody, en allant 脿 Bingerville sur l鈥檃ncienne route. C鈥檈st un projet de 8,7 hectares sur lequel nous avons d茅cid茅 de b芒tir 126 logements de standing. Il y a quatre types de logements sur ce site. Il y a 96 villas duplex de cinq pi猫ces qui sont b芒ties sur des terrains de 325 M2 pour un volume b芒ti de 202 M2, avec une architecture moderne, dans une mini-cit茅. Ces villas duplex sont vendues 脿 140 millions de Fcfa l鈥檜nit茅. Il y a toutes les commodit茅s dans cette mini-cit茅 cl么tur茅e : terrain de sport, espaces verts, aire de jeu pour les enfants, etc. Les souscriptions ont d茅marr茅. A c么t茅 de ces logements, nous avons 30 villas duplex de tr猫s haut standing de 500 脿 650 M2. Parmi elles, il y a 10 villas b芒ties sur 500 M2 pour un volume b芒ti de 247 M2. Elles sont vendues 脿 180 millions de Fcfa. Il y a 10 autres villas avec piscine b芒ties sur des terrains de 550 M2 qui sont vendues 脿 250 millions de Fcfa et 10 autres avec piscine b芒ties sur des terrains de 650 M2 脿 260 millions de Fcfa. L鈥檕p茅ration a 茅t茅 lanc茅e en fin d鈥檃nn茅e. Nous sommes 脿 la phase pr茅liminaire des travaux de terrassement et d鈥檃m茅nagement des sites. Nous avons des clients de la diaspora qui sont int茅ress茅s par cet investissement. Le d茅marrage des travaux se fera en 2020. C鈥檈st un programme sur quatre ans et chaque client choisit son d茅lai de livraison 脿 la souscription. La viabilisation int茅rieure, le bitumage, les r茅seaux d鈥檈au, l鈥櫭﹍ectricit茅 et tout ce qui est VRD vont se faire avant. Donc la zone peut 锚tre habit茅e 脿 tout moment.

Quand auront lieu les premi猫res livraisons ?

Les premi猫res livraisons auront lieu en 2020, 2021 et 2022. En fonction des souscriptions, le programme peut 锚tre boucl茅 en deux ans. Nous avons la capacit茅 de construire 126 logements en deux ans. Notre client猫le est constitu茅e de la diaspora et, au niveau local, ce sont des chefs d鈥檈ntreprise et des entrepreneurs qui veulent une habitation ou une deuxi猫me habitation si la premi猫re n鈥檈st plus dans l鈥櫭╮e du temps ou n鈥檈st plus moderne. Il y a aussi la possibilit茅 de personnalisation de l鈥檌nt茅rieur du logement. Il y a certains souscripteurs qui demandent du marbre au lieu du carrelage, ou qui veulent un agrandissement du dressing. Le client devient un v茅ritable ma卯tre d鈥檕uvrage. Toutefois, tout est bien quadrill茅. Il y a des fa莽ades que l鈥檕n ne modifie pas.

Ces modifications rendent-elle la gestion du projet plus difficile ?

Cela ne cr茅e pas trop de probl猫mes parce que toutes les modifications se font 脿 la souscription. Une fois que tout est lanc茅 avec le permis de construire, on ne peut plus rien faire. Nous laissons toute une ann茅e apr猫s la souscription pour apporter des modifications. Les souscripteurs sont mis en contact avec l鈥檃rchitecte moyennant des forfaits pour frais de modification. On donne un plan aux souscripteurs. Nous sommes en partenariat avec une structure num茅rique et digitale qui produit des images 3D pour que le client puisse se projeter 脿 l鈥檌nt茅rieur de sa maison. Cette structure donne aussi des id茅es d鈥檃m茅nagement int茅rieur.

Travaillez-vous avec le m锚me architecte sur tous les projets ?

Nous avons le m锚me architecte sur tous nos projets. Nous travaillons avec lui depuis 2013, date de d茅marrage de nos activit茅s. Nous arrivons 脿 sortir des logements de plus en plus modernes, qui n鈥檕nt rien 脿 envier 脿 des structures qui sont dans le haut standing. Nous sommes satisfaits de nos choix en mati猫re de cr茅ations architecturales

Qu鈥檈st ce qui fait la diff茅rence entre vous et les autres promoteurs ?

Aujourd鈥檋ui, ce qui int茅resse le client, c鈥檈st le s茅rieux du promoteur et la qualit茅 des ouvrages r茅alis茅s. A S3I, nous avons la confiance des clients et des banques. C鈥檈st un avantage puisque nous avons des financements pour des projets tr猫s vastes. Pour ce faire, il faut beaucoup de travail en amont. Il faut 茅galement concevoir des offres pour attirer les clients. Pour r茅aliser un programme immobilier, il faut tenir compte des attentes des clients. Nous constatons que nous avons choisi les bonnes options lorsque nous voyons les r茅alisations effectu茅es en termes commerciaux. Bient么t, il y aura Arecas 4 o霉 nous allons nous axer sur des segments qui n鈥檕nt pas 茅t茅 pris en compte dans les projets pr茅c茅dents.